Panikken begynder så småt at indfinde sig i Semlers førerbunker på Park Allé i Brøndby. Ford Transit med Transit Custom som det helt store lokomotiv sælger en vis del ud af bukserne på både VW, Mercedes og de franske konkurrenter.
Der er stadig godt salg i at have et VW- eller Mercedes-logo på kølergrillen. Rigtigt mange mindre håndværkere og kurérer sværger til mærkevarerne. Men de store flåder falder for Ford.
Strømlinet modelprogram
Noget må gøres for at få fat i nakkeskindet på de store masser, og hos Volkswagen Erhvervsbiler skal et strømlinet modelprogram til skarpere priser og billig leasing brede den folkelige appel ud.
‘Volkswagen Erhvervsbiler har med en ny prisstruktur og et strømlinet modelprogram gjort Transporter og Crafter ekstra attraktiv for store flådekunder og mere tilgængelig for en bredere kundegruppe’, skriver de i en pressemeddelelse om strategien.
Kører i en værktøjskasse
-Vores nye produkt- og prisstruktur er en del af vores vækststrategi de kommende år. Målet er at gøre det endnu mere attraktivt for små og store virksomheder at samarbejde med os og her kan det nye set-up hjælpe med en endnu bedre totaløkonomi, siger Ib Jakobsen, der er direktør for Volkswagen Erhvervsbiler.
-Strategien er ikke kun pris og produkt, men i lige så høj grad den service vi yder på værkstederne. Derfor har hver forhandler et dedikeret ErhvervsTeam, der ved, at kunderne kører rundt i deres værktøjskasse, som skal op på liften og ud på vejen igen.
Billigere
En lavere fra-pris betyder, at kontantprisen for en Transporter 2,0 TDI med 84 hk nu ligger på 173.977 kroner plus moms. Men det interessere efterhånden de færreste at eje deres erhvervsbiler. Leasing udgør cirka 75 procent af markedet.
Transporter kan nu fås på Volkswagen Erhvervsleasing fra en månedlig leasingydelse på 1.395 kroner med en løbetid på fire år og 60.000 km inklusive service- og reparationsabonnement. Den nye prispolitik omfatter alle Transporter-modeller.
Juletilbud
Også Crafter har strammet livremmen et hak og kan købes til indgangsprisen på 209.895 kroner plus moms for en Crafter 30 kassevogn med 2,0 TDI og 102 hk.
Juletilbuddet fra leasingafdelingen lyder på en månedlig ydelse på 1.795 kr. ved en løbetid på 48 mdr. og 60.000 km kørsel inklusiv et service- og reparationsabonnement.
Elektrisk afhængighed
Men timingen er næppe bare et udslag af julehumør fra den danske importørs side. Selvfølgelig skal en aktør på varebilsmarkedet som Volkswagen reagere, når markedsandelen er truet. Alt andet ville være arrogant.
Men de står også overfor at skulle introducere den nye e-Crafter, som lige siden sin afsløring har fået mange stryg for sin begrænsede rækkevidde. Den er afhængig af store markedsandele.
Elsker tysk kvalitet
Særligt flådekunder er vigtige i denne sammenhæng, fordi de er mere tilbøjelige til at snuppe ‘en enkelt eller to’ bare for at se, om det duer.
Små håndværksmestre og kurérer, som elsker tysk kvalitet, er mindre tilbøjelige til at tage en chance med en elbil.
Praktisk og nem
e-Crafter er en vigtig del af Volkswagens omfattende e-mobility offensiv både indenfor personbiler og varebiler. Den er udstyret med drivlinjen fra en e-Golf, hvilket vil sige, at den har en 136 hk stærk elmotor og en 1-trins gearkasse plus et 35,8 kWh batteri, der giver e-Crafter en rækkevidde på 173 km ifølge NEDC-normen.
Og det er så markant et problem i salgsargumenterne, at der bruges store ressourcer og rigtigt meget markedsføring på at forklare, hvor praktisk og nem, sådan en elektrisk varebil er.
70-100 km
‘Rækkevidden kan måske fremkalde en skepsis, men Volkswagen har 210.000 køreprofiler fra mere end 1.500 kunder, og konklusionen var, at de fleste chauffører kørte mellem 70 og 100 km med deres varebil.
På den måde passer e-Crafter til kørselsbehovet for den type varebiler, der bliver benyttet i byerne, det der populært kaldes for ”last mile delivery”’ står der i pressemeddelelsen.
Hurtiglader
Batteriet kan oplades til 80 procent på 45 minutter med en hurtiglader med 40 kW ladekapacitet, og bruger du en wallbox med 7,2 kW ladekapacitet er batteriet opladet 100 procent på fem timer og 20 minutter.
Det betyder, at den kan stå hjemme i firmaet og lade op i løbet af natten. e-Crafter koster 475.000 kroner plus moms og kan bestilles nu.
